myconnectionΗ πιο συχνή ερώτηση που ακούμε στη διαφήμιση δεν είναι «πόσο κοστίζει» — είναι «πού να ξεκινήσω». Η απάντηση κρύβεται σε μία λέξη: πρόθεση.
Ο κανόνας της πρόθεσης
Στο Google, ο πελάτης ήδη ψάχνει: γράφει «υδραυλικός Περιστέρι» ή «λογιστής για εταιρεία» και θέλει λύση τώρα. Στο Meta (και στο TikTok, το Pinterest, το LinkedIn), ο πελάτης δεν ψάχνει ακόμα — τον διακόπτεις με κάτι που τον αφορά. Άρα: αν το προϊόν σου λύνει ανάγκη που οι άνθρωποι γκουγκλάρουν, ξεκίνα από το Google. Αν πουλάς κάτι που το ερωτεύεσαι όταν το δεις — ή στοχεύεις συγκεκριμένους ρόλους B2B στο LinkedIn — ξεκίνα από τα κοινωνικά.
Πότε κερδίζει ο συνδυασμός
Τα δύο δουλεύουν καλύτερα μαζί: το social χτίζει αναγνώριση, το search «μαζεύει» όσους ωρίμασαν, και το retargeting ξαναφέρνει όσους δίστασαν. Αλλά ο συνδυασμός προϋποθέτει budget που βγάζει συμπεράσματα και στα δύο — αλλιώς μοιράζεις ψίχουλα.
Θες μια ρεαλιστική εκτίμηση για τη δική σου περίπτωση; Πες μας τι πουλάς και σε ποιον.